在淘宝直播盛典上，淘宝直播宣告进入“新内容年代”

淘宝直播的内容化转型

无论是TVB的港剧式直播仍是东方卫视的海派直播，频打情怀牌的背面是淘宝直播向内容化的火急转型。

自从薇娅、雪梨相继退场，李佳琦停播后，让原本就缺少流量的淘宝直播更是受到不小的损伤。

据卡思数据，按照其他渠道的经验，若是像薇娅、李佳琦这样的超头主播停播，这些超头主播威胁的流量有望涣散到其他直播间里，从而呈现出“百家争鸣”的现象。但是实际并非如此，没有薇娅、李佳琦的日子里，他们的粉丝并没有进入点淘的其他直播间（包括明星直播间），而是被分流到站外渠道。

淘宝也并非坐以待毙，为了处理流量难题，去年9月，在淘宝直播盛典上，淘宝直播宣告进入“新内容年代”。淘宝直播工作群总经理程道放解说称，“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’。咱们已经明确淘宝内容化的新价值主张，便是‘专业有趣的人带你买’。”

淘宝直播内容化转型背面的逻辑是，“淘宝直播本质上仍是电商，电商的逻辑不是产生而是耗费流量，耗费了就要有流量来历。”对渠道来说，好的内容就能供给源源不断的流量，这点从抖音电商依靠短视频这一巨大的流量池敏捷兴起就能说明。

在这一决议计划下，淘宝电商在渠道端做出调整，一个是渠道流量分配机制从“成交”转为“成交+内容”双目标，明确“从内容种草到成交爆发”的新途径。内容好、转化率高的直播间，将取得更多公域流量。

另一个是完结各场域完结大公域贯穿，直播与首猜、逛逛、搜索、有好货和点淘等正式打通。这样一来在为渠道的流量扩容的一起，也利于商家和品牌方触达到更多顾客。

淘宝直播在内容上的发力，还体现在对其他渠道具有个人特色的主播的抢夺上。

具有代表性的比方是，去年双11罗永浩以及俞敏洪带队转战淘宝，而“交个朋友”和“东方甄选”都是在抖音完结直播首秀，并逐渐成为抖音渠道的直播标杆。此外，抖音的主播一栗小莎子、程十安、年糕妈妈等也纷纷选择参与淘宝直播。

不仅如此，今年来，淘宝更是敞开花式直播，除了引入TVB“港剧式直播”、东方卫视“海派直播”外，还有奇葩说“开杠式直播”、这便是街舞“battle式带货”、我国好声响“演唱会式带货”等。

二、流量难题处理了吗？

但是拼命转型内容化方向，扶持中腰部主播的淘宝直播似乎并没有处理流量难题。

“咱们做过3次淘宝直播，但成果都不是很理想”，在一家直播公司担任运营的张淼表示，“在抖音能卖500万销售额，在淘宝可能不到100万。”在他看来，现阶段的淘宝仍然是“大点的主播能活的不错，小主播欠好活”。

事实上，关于刚进入淘宝的中腰部主播淘宝会给予必定的流量扶持，据张淼回忆，刚开始淘宝直播官方就给了20万的流量补助。

“但仍然很难”，张淼称，“从抖音引流很简单，可能用户刷着视频，看见引荐的直播感兴趣就进去了，但在淘宝很难完结，淘宝仍是纯购物意向去的比较多。”

在内容化的布局上，淘宝直播尽管打造出了诸多类似于“港剧式直播”“海派直播”“演唱会式直播”等新型直播方法，并取得了不错的成果，但仍然面临着问题。

比方这些有明星加持的直播，尽管必定程度上可以将明星自带的流量转化为订单量，但在消费过后真正留下来转化为粉丝的并不多。

TVB直播纵然有情怀牌和众多港星的加持，但在淘宝直播近3个月里，其官方账号TVB识货粉丝也不过62.9万人；东方卫视星选为84.9万人；有希林娜依高级5位实力唱将坐阵的“演唱会式带货”，其官方账号好声响唱享好物现在仅2.1万粉丝。

明星、情怀牌、内容形式出奇制胜或许短时间内有效，但从长时间来看真正具有性价比的货品才能让顾客心甘情愿买单。

5月24日晚7点，靠“擦边”解锁流量密码的椰树集团主播团，敞开了“蹦迪不带货”的淘宝直播首秀。开播2小时后，椰树直播间已突破60万观看，其唯一的链接“蹦迪票”，报名人数却只有4人。