跟着中产阶级规划增加放缓，对未来收入增加预期较低，大城市日子本钱居高难下，顾客行为也在悄然发生着改变

中产阶级规划持续上升。

依据国家计算局发布的《我国计算年鉴》，2003年中产阶级占总人口的份额为14.2%，2010年中产阶级占总人口的份额为25.9%。这意味着，中产阶级的规划在2003年-2010年间增加了11.7%。

这个不断强大的中产阶级集体，有更多的可支配收入用于购买产品和服务，为天猫的生长创造了有利的环境。

但是，现在大环境发生了改变，中产阶级的增速放缓，人均收入水平呈现瓶颈。

依据麦肯锡公司的一份报告，中产阶级的规划增加率估计将从每年8%放缓至每年5%。

跟着中产阶级规划增加放缓，对未来收入增加预期较低，大城市日子本钱居高难下，顾客行为也在悄然发生着改变：

顾客对产品价格愈加灵敏，购物前货比三家，希望买到更合算的产品。

这使得天猫更难与其它价格更低的渠道竞争。

相比之下，淘宝的商业形式，似乎更符合未来的消费趋势。

淘宝是顾客驱动的，而天猫是品牌驱动的。

因为淘宝面向所有人做生意，无论是知名品牌仍是个体工商户，都能在淘宝上出售产品和服务；所以淘宝的产品供给愈加丰富，顾客能想到或想不到的各种小玩意，都有机会在淘宝上找到。

而天猫的资质门槛更高，只允许品牌和分销商入驻，以此打造更值得信任的渠道形象；所以天猫的产品供给相对有限，顾客可以获得高品质产品，却不是应有尽有的各种小玩意。

淘宝以 “产品种类繁复”、“价格低廉” 著称，过去也被绑上了 “假货多”、“低品质” 等不利于渠道形象的标签。

天猫从淘宝中独立推出，以 “高品质”、“高价值” 著称， 吸引了众多知名品牌入驻，为阿里电商提升了美誉度。

现在，阿里电商选择「回归淘宝」，也正反映了，阿里电商选择回归更广泛的群众需求，做更普惠性的消费商场。

此外，淘宝拥有更大、更活泼的用户群，是阿里值得深耕的渠道。

淘宝的年活泼用户超8亿，天猫的年活泼用户约5亿，意味着阿里在淘宝上有更大的潜在商场可以发掘。

与此同时，淘宝用户的参与度更高，平均每月在该渠道上花费约10个小时。更高的用户活泼度，意味着更高的用户价值，对阿里来说将是一笔名贵的资产。

四、写在最终

2023年，在「回归淘宝」的新战略方向下，阿里将重新调整行进的航向。

未来，阿里电商可能在流量形式、收入形式上都有所改变：

• 广告流量从倾斜于品牌商家，到倾斜于中小商家，协助中小商家做小生意
• 收入份额从7成来源于品牌商家，到更多地来源于中小商家，扩展客单价低但更高频的消费场景

消费商场正在发生巨变，此刻，阿里再一次做出了选择：回归淘宝，拥抱群众商场，拥抱千千万万的中小商家，衔接千千万万的“小生意”。