形象产品一般是赢利产品的升级，相当于产品线的向上延伸，将层次提高

常销产品是品牌的成绩柱石，意味着要满足大多数用户的根本需求，而不仅仅是某一个小众集体，以此交换较高的相对商场占有率。

引流产品则要负担起阻击竞品任务，方针不是销售和市占率，而是招引潜在的用户集体。另外，引流产品必定要与其他三种产品有关联性。

赢利产品是赢利担任，尽管销量或许不如常销产品，但赢利率要非常可观，一般是引流产品功用、品质、服务等方面的升级版本。

形象产品是品牌的形象担任，其首要意图是建立起产品势能，协助树立品牌形象，而不是赢利。

一般来说，形象产品一般是赢利产品的升级，相当于产品线的向上延伸，将层次提高，就像在手机行业，有顶配一说；一般，层次顶配的形象产品，其功用、质量甚至材料都需要提高层次，否则并不能算作顶配形象产品。

产品结构便是要让品牌的产品具有结构性的力量，以协助品牌更好适应残酷的商场竞赛，在做开品作业时，必定要有这样的结构性思维和习气。

产品不能想生产哪个就哪个，想生产多少就生产多少，产品组合要思考的是将每个产品、包含产品线都逻辑明晰的出现在产品架构中，在做产品规划时，要抱着每一个产品都需要对接用户的需求大小和消费习气，以及商场特征来规划。

当然还有其他的产品组合逻辑，区别不过是考量的因素不同。

如考虑到产品与商场需求匹配，也即产品满足用户价值诉求能够构成不同的产品构成，但在实际中一般很少有品牌能做到，由于不同的价值诉求简直构成一个细分商场，这个细分商场足够能够支撑多个品牌。

如单纯从产品功用性方面，产品组合能够分为根本产品（中心产品）、附加值产品（添加附加产品）、增强型产品（根本产品的增强和升级）、延伸型产品（便是上文中的形象产品）。

如从竞赛角度看，一般会构成飞机型的产品组合：头部产品（价格最高、功用最强大、品牌形象最高端的那部分产品，产品方针便是代表品牌形象，并为悉数产品做一个总体定位）、机身型产品（主销产品，是销量和赢利的首要来源，类似上文中的中心产品和根本产品）、两翼型产品（为应对竞赛，阻击竞品而开发的产品）、尾部产品（指储藏的产品，一般是角度性的产品，品牌针对下一代产品的储藏而开发的）。

科特勒在其最新著作中则将产品组合分为：灯塔产品，也便是上文中的头部产品；中心产品，上文中的机身型产品；增值产品，即上文中的附加值产品；特征产品，一般是用来弥补中心产品或是占领货架空间而开发，亦或是随营销活动推出，如跨界联名、特殊途径特供；导流型产品，即引流产品；竞赛型产品：专门用来阻击竞品的产品。

以上这些我以为都大差不差的，就以“形象产品、赢利产品、常销产品、主销产品”四分法便能够了，没必要整的过分复杂，但有一点，便是必须需要考虑品牌的代表品项，即最能代表品牌的产品，一般是一提起品牌用户就能想到的产品。

四、产品战略

本文开头说过，产品战略是品牌战略落地的战略系统中最重要的子战略。品牌在拟定战略时，首先就要明确品牌供给什么样的产品去满足用户需求，也便是要解决产品战略问题。

所谓产品战略，便是一系列有关产品本身的具体措施和手法。包含产品定位、产品组合战略、产品差异化战略、品牌战略、新产品开发战略等。别离简单介绍一下：

1、产品定位

如品牌定位是找准品牌的价值体系，产品定位的实质便是找准产品的价值体系，如此才或许塑造产品的个性和特征，使方针用户了解和认识产品。

产品定位在实际作业中，最首要的内容便是产品价值定位，一个产品往往有很多价值，需要找到最精准的、最能代表品牌、最具差异化特征的用户价值，这是最首要的内容。

其他作业比如产品功用特点定位、产品卖点定位、产品线和产品结构定位、产品设计及包装定位、品牌战略定位、以及后续的营销战略定位……尽管能够带“定位”二字，但彻底不必理解那个定位。

很多人看到“定位”二字就简单将其与定位派的定位等同，定位派的定位实质指的是品类位置，一般我们所说定位大多数都是“定义”的意思。

如产品定位便是向商场供给什么的价值构成的产品；商场定位便是面向什么样的商场，商场在哪；人群定位便是针对什么样的方针用户集体……这都是STP框架下的思考产物，是商场细分的成果。

需要注意的是，品牌价值和产品价值能够说是相同的，将产品价值进行意识形态化表达便是品牌价值。比如说农民山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，便是将农民山泉的产品价值进行品牌化表达。

回顾上一篇品牌价值的构成：功用价值+情感价值+精力价值。