功用价值是基于产品的技能、材料、工艺等带来的功用性利益

功用价值是基于产品的技能、材料、工艺等带来的功用性利益，反映的是产品直接能处理用户什么问题，带给用户什么利益；后两层也叫心思价值或者说彰显价值，也是品牌价值的中心。处理的是用户的自我价值需求，包含了情绪情感、观念情绪，精力归属，这都归于心思价值。

需求留意的是，产品是用户需求付出钱银来交流的，所以还需求思考“钱银价值”，是不是能下降用户的本钱、风险？所谓用户感知价值，是用户付出本钱和取得的总收益之差，当然还包含与竞品也便是替代品之间的比较价值。

理解用户价值的多个层面构成，在进行产品定位及品牌定位时，就需求系统检视自己的产品包含服务，究竟能给顾客发明什么样的价值。一个产品假设将全部价值都列出来，可以有一堆价值，这一堆价值便是用户购买产品的理由。

但还不够，或许你的价值与很多竞品是相同的，同一行业傍边的产品都必须具有的价值叫做POP点，也便是平均水平的价值，达不到就不或许赢得用户信任，到达了只能说明及格。就像手机，咱们都有摄影功用，但你没有，等于你连门槛都达不到。

因而需求进一步找到POD点，也便是明显具有差异优势的价值，但这仍是太多，在后期传达上太吃力。当然，你在产品详情页上将这些点都逐个介绍也没问题，可是通常情况下，咱们在传达中并没有这种产品详情页的时机和场景。

所以需求愈加精粹高效的表达，这个时分，咱们就需求从这些POD点傍边又找出那么一两个价值点，将它叫做Super POD即独占优势的价值，将POP、POD、Super POD逐个提炼的逻辑过程，就叫做定位。

独归于产品的，就可以直接叫产品定位，将其意识形态化就归于品牌定位，其目的都是向外界表明：我是谁？我有什么？

在将品牌作为中心驱动力与竞争力的增加战略下，产品定位一定是环绕品牌定位的，即产品价值是将品牌价值落实到产品这个载体上，当然，现实也不乏先有产品再进行品牌化的品牌。

2、产品组合策略

上文的产品组合讲过，草创品牌要明确自己的产品结构，产品结构较之产品组合而言，产品结构中的四款产品是实实在在要打向商场的，用户可感知的。

3、产品组合优化

品牌运营到一定阶段或在商场竞争中，要从产品组合的四个维度方面进行优化和重构，以使产品组合到达最佳状况，也便是让各种不同产品之间质的组合和量的比例能够习惯商场又能使利润最大化。

点评和挑选最佳的产品组合并非易事，因为点评的标准通常有十分多的挑选。一般来说，会按照产品销量增加率、利润率、商场占有率等几个目标剖析，而办法一般有ABC剖析法、波士顿矩阵、还有通用电气矩阵、产品获利能力点评法及临界收益点评法。